Marketing d'influence en 2027 : les tendances que nous voyons sur le terrain

Chaque fin d'année, les articles « tendances » se remplissent de chiffres impressionnants dont on ne connaît jamais la source. J'ai préféré faire autrement : voici ce que nous voyons concrètement chez Uprise, dans les briefs que nous recevons, les campagnes que nous menons et les résultats que nous mesurons.

1. Des partenariats longs plutôt que des opérations ponctuelles

Les marques qui obtiennent les meilleurs résultats reviennent. Une créatrice qui parle d'un produit plusieurs fois, dans des situations différentes, est plus crédible qu'une publication unique, et le coût par vente baisse avec le temps. Nos résultats les plus solides viennent d'ailleurs de partenariats au long cours, comme celui avec une marque d'eSIM de voyage : plus de 10 000 clics et plus de 457 codes promo utilisés, cumulés sur la durée.

Ce que ça change pour vous : raisonnez en trimestre ou en semestre, avec une première publication test et des points d'étape.

2. La mesure des ventes devient la norme

Les marques ne se contentent plus de vues et de likes. Elles demandent des codes promo dédiés, des liens suivis, des captures des statistiques à date fixe, et comparent le coût d'acquisition de l'influence à celui de leurs autres canaux. C'est une excellente nouvelle pour les créatrices qui convertissent, et pour les marques qui investissent.

Ce que ça change pour vous : préparez le suivi avant la publication. Notre guide pour mesurer le ROI d'une campagne détaille la méthode.

3. L'influence et la publicité se rapprochent

De plus en plus de collaborations prévoient dès le départ la réutilisation des contenus en publicité, depuis le compte de la marque ou depuis celui de la créatrice. Le contenu qui a fonctionné de manière organique est amplifié ; les droits d'usage deviennent une ligne à part entière du devis. L'UGC, contenu tourné pour les canaux de la marque, s'installe à côté de l'influence classique.

Ce que ça change pour vous : négociez les droits d'usage au moment du contrat. Voir notre article UGC ou influence.

4. Les réseaux sociaux comme moteurs de recherche, et les moteurs IA en plus

Beaucoup d'utilisateurs cherchent désormais une destination, un produit ou un avis directement sur TikTok, Instagram ou YouTube, avant même un moteur de recherche. Et les assistants d'intelligence artificielle répondent de plus en plus aux questions d'achat en citant des sources. Un contenu utile, bien titré, avec les bons mots dans la légende et à l'oral, continue d'être trouvé longtemps après sa publication.

Ce que ça change pour vous : demandez aux créatrices de nommer clairement votre produit et son usage, à l'écrit comme à l'oral. Un contenu qui répond à une vraie question vit plus longtemps.

5. Le face caméra et la parole vraie

Les contenus qui retiennent le mieux l'attention sont souvent les plus simples : une créatrice qui parle directement à sa communauté, avec ses mots, et qui donne un avis argumenté. Les productions très léchées mais impersonnelles ont du mal à rivaliser. Les trois premières secondes restent décisives : c'est l'un des premiers modules de l'ET Academy, l'école de création de contenu que j'ai fondée.

Ce que ça change pour vous : cadrez le message, pas le script. Notre modèle de brief part de ce principe.

6. Un cadre légal installé, et des créatrices plus professionnelles

Depuis la loi du 9 juin 2023 sur l'influence commerciale, les mentions « Publicité » ou « Collaboration commerciale », les contrats écrits et les règles sur certains produits font partie du quotidien. Les créatrices sont mieux entourées, mieux formées, et plus exigeantes sur les briefs qu'elles acceptent. Les marques qui arrivent avec un cadre clair et une rémunération juste passent en premier.

Ce que ça change pour vous : un contrat propre et un brief clair sont aussi un argument pour attirer les meilleures créatrices.

Vous préparez vos campagnes de 2027 ? Parlez-nous de vos objectifs : nous revenons vers vous en moins de 24 h.